Postoje ljudi čije karijere pratite kroz poslovne vesti, intervjue i rezultate kompanija u kojima rade. Postoje i oni koje poznajete dovoljno dugo da se sećate njihovih početaka, prvih poslovnih koraka i vremena kada je domaće IT tržište izgledalo potpuno drugačije. Milan Miličić i Časlav Grujički pripadaju ovoj drugoj grupi. Obojicu poznajem još od njihovih ulazaka u svet računara, tehnologije i distribucije pa mi je njihov razgoor u podkastu Bilans Balans ujedno i preporuka za Vas.
Tokom godina su se naši poslovni putevi preplitali u industriji koja je prolazila kroz ogromne promene. Menjale su se kompanije, tehnologije, poslovni modeli i ljudi na rukovodećim pozicijama. Neki su iz tog sveta otišli, drugi su ostali vezani za njega ali su svoje znanje i iskustvo preneli u nove oblasti. Milan i Časlav su svako na svoj način izgradili karijere koje pokazuju koliko su prodaja, poznavanje ljudi i sposobnost prilagođavanja važni u poslu.
Milan Miličić: Od IT industrije do razgovora o poslovnom iskustvu
Milana poznajem još iz vremena kada je gradio svoju karijeru u svetu računara i IT distribucije. Ali i preve emisije o tehnologijama na PINK televiziji koja je tek po;injala sa radom.To su bile godine u kojima se tržište razvijalo a posao je podrazumevao mnogo više od poznavanja proizvoda i njihovih karakteristika. Bilo je potrebno razumeti kupce, graditi odnose sa partnerima i učiti kako funkcionišu kompanije koje su tek stvarale svoju poziciju.
Danas je Milan poslovni konsultant, edukator i autor programa i knjige „Akademija Prodaje“, a kroz podkast Bilans Balans otvara teme koje su važne svakome ko radi sa ljudima, vodi tim ili razvija sopstveni posao. Posebno mi se dopada što je za svoj podkast odabrao format u kojem sagovornici imaju prostora da govore o stvarnom iskustvu. Poslovne biografije obično su pune funkcija, uspeha i velikih rezultata ali mnogo ređe otkrivaju odluke koje su do tih rezultata dovele. Još ređe govore o greškama, pogrešnim procenama i situacijama u kojima je trebalo preuzeti odgovornost.
Upravo su takvi razgovori korisni i ljudima koji tek ulaze u poslovni svet i onima koji iza sebe već imaju mnogo godina iskustva.
Časlav Grujički: Od prodaje računarske opreme do vrha velikih kompanija
Časlava takođe poznajem još iz njegovih početaka u IT industriji i distribuciji. Kada nekoga poznajete toliko dugo, njegova karijera za vas nije samo niz kompanija i titula navedenih u biografiji. Znate koliko se tržište menjalo, koliko je bilo izazova i koliko je rada bilo potrebno da se od prodaje stigne do rukovodećih pozicija u velikim poslovnim sistemima.
Časlav je po obrazovanju mašinski inženjer ali se nikada nije profesionalno bavio inženjeringom. Umesto toga, izabrao je prodaju, marketing i rad sa ljudima. Oblasti u kojima je ostvario rezultate koji su ga odveli daleko izvan domaćeg tržišta. Karijeru je započeo u kompanijama Adacom i Videx Group, da bi u ComTrade-u preuzeo brend Xerox i ostvario rezultat zahvaljujući kojem ga je Xerox proglasio trećim najboljim prodavcem na svetu. Kasnije je u istoj grupaciji napredovao do direktora prodaje u Srbiji, direktora distribucije i potpredsednika grupacije.
Posle ComTrade-a nastavio je da prihvata nove izazove. Kao COO kompanije Kodar Inženjering bio je odgovoran za poslovni sistem sa oko 500 zaposlenih, dok danas, kao CEO kompanije CADCAM u Srbiji, radi sa složenim softverskim i tehnološkim rešenjima. Njegova profesionalna interesovanja nisu ostala ograničena na velike kompanije. Osnivao je i prodavao sopstvene firme, okušao se u poslu sa franšizom italijanskog sladoleda, postao sertifikovani Dale Carnegie trener a ljubav prema fudbalu krunisao UEFA B trenerskom licencom. I da, obožavala sam da jedem najbolji italijanski sladoled kod njega u poslastičarnici FLOR.
Sve ovo govori o čoveku koji tokom karijere nije prestajao da uči i koji se nije plašio promene pravca. Mi koji Časlava poznajemo, znamo i da iza ozbiljnih poslovnih rezultata stoji čovek sa mnogo humora, koji ume da se našali i na sopstveni račun.
Šta se nauči na putu od prodavca do direktora?
U razgovoru sa Milanom, Časlav se vraća na iskustva koja su oblikovala njegov profesionalni put. Posebno su zanimljive teme koje se odnose na prelazak iz prodaje u menadžment jer dobar prodavac ne postaje automatski i dobar direktor.
Kako izgleda kada postanete nadređeni ljudima sa kojima ste do juče radili kao kolega? Da li rukovodilac treba da zadrži blizak odnos sa zaposlenima ili je određena distanca neophodna? Kako prepoznati dobre ljude i šta raditi kada odluka koju morate da donesete neće svima odgovarati?
Razgovor se dotiče i odgovornosti zaposlenih, sistema nagrađivanja i situacija u kojima se ljudi radije oslanjaju na odluku direktora nego što su spremni da sami preuzmu inicijativu.
Ima tu i zanimljivih priča iz prodaje, uključujući onu o tome kako je Časlav prodao Golfa Dejanu Stankoviću, ali i ozbiljnijih razmišljanja o tome šta čovek tokom karijere može da izgubi, a šta mu niko ne može oduzeti.
Razgovor koji preporučujem
Prodaja, distribucija i tehnologija su poslovi u kojima se mnogo toga može naučiti iz knjiga i na obukama ali postoje iskustva koja se stiču isključivo kroz rad sa ljudima, rešavanje problema i donošenje odluka. Milan je kroz Bilans Balans stvorio prostor da se takva iskustva podele a Časlav je sagovornik koji iza svojih stavova ima decenije rada na različitim pozicijama.
Drago mi je što vidim njih dvojicu zajedno u jednom ovakvom razgovoru. Preporučujem epizodu svima koji se bave prodajom, menadžmentom i preduzetništvom, ali i mladim ljudima koji tek razmišljaju kojim putem žele da krenu. Njihove priče podsećaju da početak karijere ne mora da odredi i sve ono što dolazi kasnije.
